PYMES - Eslabón para el crecimiento de México

Por Detzani Téllez

Las micro, pequeñas y medianas empresas constituyen la columna vertebral de la económica nacional, por los acuerdos comerciales que ha tenido México en los últimos años y también por su alto impacto en la generación de empleos y en la producción nacional.


De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía en México existen aproximadamente 4 millones 15 mil unidades empresariales, de las cuales 99.8% son PyMEs que generan 52% del producto interno bruto (PIB) y 72% del empleo en país.

Crear una empresa en México es una tarea más o menos sencillo, basta con tener voluntad, una idea y el estudio de condiciones y requerimientos del mercado, sin embargo, el paso más difÍcil es lograr el crecimiento sostenido que permita la consolidación.

En México el 80% de las empresas nacientes no sobrevive más allá de sus primeros 5 años. Por lo cual te daremos unas claves que te puedan ayudar a tener éxito con tu empresa.

Claves para maximizar del valor de tu empresa:

1. Ver a la empresa como un todo: ver a nuestra empresa como un todo de forma holística y conectada. 
2. Definir el rumbo y encaminarse en ese sentido: Que todos los responsables de la organización tengan nociones claras de cuáles son los objetivos de la organización. 
3. Segmentación del mercado: Definir el mercado y el tipo de clientes a quienes se venderá el producto o servicio, hay que definir lo que quieres y lo que no quieres, atender a todos los clientes y tipos de mercado, es un factor potencial de fracaso. 
4. Definir tu estrategia de mercadotecnia: La estrategIa de mercadotecnia se traza con la respuesta al como se le venderá el producto o servicio al mercado objetivo. 
5. Planeación financiera: Es importante que tengas un esquema para elaborar presupuestos y utilizarlos de forma dinámica. 
6. Tener un ciclo de ingresos: Las ventas y cobros que se realizan en tu empresa deben tener un control y una medición, esto permitirá percatarte del avance que presentes. 
7. Tener un ciclo de egresos: Los desembolsos y pagos también deben estar bajo control para que puedas observar cualquier fuga de recursos o cualquier baja en la rentabilidad de operación. 
8. Medir, medir, medir: Llevar un registro de tus avances puede ayudarte a corregir los errores y a explotar los factores de mayor éxito. 

Ventajas de las PyMEs:

• Son un importante motor de desarrollo del país.
• Absorben una porción importante de la población económicamente activa, debido a su gran capacidad de generar empleos. 
• Se establecen en diversas regiones del país y contribuyen al desarrollo local y regional por sus efectos multiplicadores. 
• Asimilan y adaptan nuevas tecnologías con relativa facilidad. 

 ASOCIACIÓN CIVIL QUE RECOMIENDO: aipps.org.mx

Asociación para la Intervención psicológica y Promoción de la salud, AC

Asociación sin fines de lucro que apoya a la población vulnerable haciendo conciencia de las enfermedades mentales, y psicológicas con programas como: 1.- Promoción y prevención de la salud mental, 2.-Empoderamiento de las mujeres y los niños, 3.- Reducción de la violencia y construcción de la ciudadania. Tel 54 85 51 73 voluntariado@aipps.org.mx

Mini manual de promoción online

Por Alex Pérez y Federico Osorio

PASO 1: Analizar cuáles son las características que hace único a nuestros producto o servicio, y cual o cuales vamos a destacar.  Es muy importante realizar un análisis FODA de tu empresa, de la situación actual en la que se encuentra; esto es básico para cuando se implemente la campaña de promoción online no se realicen cosas que no son ciertas.

Define a quien le quieres comunicar tu mensaje demos por hecho que ya encontraste que el público objetivo se comunica por medio de redes sociales. Visita constantemente la pagina web donde se implementara la estrategia de promoción online.

PASO 2: Sabes que tu público utiliza los medios digitales, pero es importante definir:
¿Qué hace mientras está en medios digitales?

¿Cuáles plataformas usa?
¿Cuando las utiliza?
¿Para que los utiliza?

Para obtener esta información puedes apoyarte de estudios que realizan asociaciones como amipci, amap y de organismos de información como el INEGI, también en revistas especializadas como merca 2.0, el publicista, las cuales continuamente están compartiendo información.


PASO 3: Teniendo información de tu público es tiempo de que definas un objetivo, es decir que es lo que se quiere lograr:

• Captar tráfico, esto significa lograr que se tengan visitas. ¿Cuántas? y en ¿Cuánto tiempo?
• Conseguir likes, retwitts, shares; que no solo vean el contenido que difundes sino que también interactuen. Definiendo cuántos y en que temporalidad. 
• Conseguir leads, es decir que las personas que visitan tus medios se vuelvan clientes potenciales para realizar el proceso de compra.
• Obtener una base de datos para una estrategia posterior de mailing.

Es importante definir que el objetivo es lo que se quiere lograr y la estrategia es como se va a lograr esto.

"Es importante definir que el objetivo es lo que se quiere lograr y la estrategia es como se va a lograr esto".

PASO 4: Define que elementos utilizaras para los medios digitales que has definido, es decir para Facebook realiza una plantilla que tenga una imagen y poco texto, utilizando también infografías, y si utilizaras YouTube utiliza tutoríales de como usar tus productos o mostrar la experiencia de utilizar tu servicio, definiendo el tiempo y la imagen que seguirán para no estarlos reinventando con cada tutorial que realices. 

PASO 5: Define la canderalización que utilizaras para subir el contenido. ¿cuántos post diarios en Facebook?, ¿A que hora se subirán?...Supongamos que tienes un restaurante, puedes empezar a subir información de tu menú del día y fotos de los platillos a la 1:00 pm, y abrir el apetito a tu público y a eso de las 3:00 pm mostrarles tu menú de postres para generar iniciativa en las personas y quieran ir a comer en tu restaurante. 

PASO 6: Mide como reacciona tu público a tus contenidos, ¿Cuáles contenidos son los favoritos?, ¿Cuáles están funcionando?, ¿Están produciendo leads?, ¿En que horarios?; y una vez identificado esto continua probando que otro tipo de contenido podrías desarrollar , y si logras identificar un medio que no esta funcionando analiza si es viable continuar con él. 

TIP:

Prueba realizando una inversión en redes sociales, existen paquetes desde 50 pesos para llegar a tu público meta de una forma más rápida; pero OJO una vez que a tu público le guste el contenido no podrás bajar ni la frecuencia ni calidad del mismo, hacer esto produciría que pierdas el terreno que lograste ganar,

5 tips de Marketing de bajo costo

Por Federico Osorio 


Si no cuentas con un presupuesto de marketing o éste es limitado, aquí te presentamos 5 tips para realizar actividades de marketing que ayuden al posicionamiento de tu empresa. 

1.- Crea un programa de lealtad con tus clientes. 

Esto sirve para que tus clientes regresen con mayor frecuencia. Ofréceles descuentos, promociones y artículos/servicios exclusivos que lo hagan sentir especial y con ello fortalezcas el lazo que has logrado construir. 




2.- Crea y distribuye contenidos que ayuden a tu clientes.

Proporciónales información como noticias, artículos, etc. que los ayuden a fortalecer su negocio o sacarles mayor provecho al producto o servicio que te están comprando.



3.- Realiza una base de datos.

Analiza tu información y clasifica a tus clientes sobre el tipo de productos que consumen para que puedas calcular la demanda y poder ofrecer productos especiales o diferenciados a tus clientes. 


4.-Manda correos electrónicos efectivos.

Una vez que cuentas con una base de datos y conoces qué es lo que tus clientes te están comprando, mándales información sobre los productos que sabes les interesan o podrían interesarles.




5.- Realiza encuestas de calidad.  

Pregúntale a tus clientes cuáles son los asuntos o temas que les interesan, cuál es su experiencia o grado de satisfacción actual con tus productos o servicios. Eso te servirá para saber que les puedes ofrecer o cómo mejorar tu relación con ellos. 

Si quieres saber más, escucha a Federico Osorio en "Vínculo enlass" con Alex Pérez todos los miércoles en punto de las 11:20 de la mañana a través de www.enlass.com

Cómo proteger mi negocio en una plaza comercial

Por Alejandro Molina y Carlos Garcés Ventosa

Una de las constantes en la imagen del urbanismo actual es la proliferación de plazas comerciales que albergan distintos locales ya sea comerciales o de servicios.

Gran parte de los locales son generalmente arrendados y por consiguiente los derechos y obligaciones del arrendador y arrendatario son distintos. La protección de los posibles daños a los locales debe de ser aclarada de forma que tanto el arrendador como el arrendatario tengan protegido adecuadamente su patrimonio.

"La protección de los posibles daños a los locales debe de ser aclarada de forma que tanto el arrendador como el arrendatario tengan protegido adecuadamente su patrimonio".

La mayoría de los seguros para pequeñas empresas ofrecen un conjunto de coberturas dirigidas a cuidar su patrimonio empresarial para asegurar la continuidad del negocio ante cualquier imprevisto, sin importar si se es propietario o arrendatario del inmueble.

Algunos seguros para negocios se clasifican en función del número de colaboradores y el valor asegurable máximo entre el inmueble y sus contenidos (mercancías, mobiliario, equipo electrónico fijo y/o portátil, maquinaria y calderas). La mayoría de ellos ofrecen las siguientes coberturas: 

• Daños Materiales. 
• Robo de Bienes. 
• Responsabilidad Civil. 
• Transporte de Mercancías. 
• Gastos y Pérdidas Adicionales. 

Estos seguros son versátiles porque se enfocan en cubrir los diferentes riesgos a los que se encuentra expuestos los negocios y dan la oportunidad de seleccionar las coberturas que mejor se adaptan a cada necesidad.

También dan la oportunidad de elegir el monto mínimo de reclamación y porcentaje de coaseguro, así como la forma y frecuencia de pago. ¿Quién debe de contratar el seguro, el propietario o el arrendatario?

"Es importante distinguir entre los intereses de cada parte. El propietario debe de proteger al local, al inmueble, en este caso debe de proteger riesgos cómo los de sismo o inundación y el arrendatario los riesgo inherentes a la operación como lo son el robo de bienes, responsabilidad civil o el transporte de mercancías".

Es importante distinguir entre los intereses de cada parte. El propietario debe de proteger al local, al inmueble, en este caso debe de proteger riesgos cómo los de sismo o inundación y el arrendatario los riesgos inherentes a la operación como lo son el robo de bienes, responsabilidad civil o el transporte de mercancías. Por ejemplo, si en una plaza comercial tenemos una taquería al lado de un negocio de muebles e interiorismo y ambos rentan el local comercial, son los arrendatarios, en este caso los dueños de la taquería y de la mueblería, quienes debe de contratar su seguro para negocios y el propietario de los locales debe de contratar un seguro de daños poniendo énfasis en sismos y/o inundaciones.

La taquería debe poner atención en cubrir daños como la responsabilidad civil y gastos y pérdidas adicionales, así como por incendio. El dueño del negocio de interiorismo pondrá especial atención en cubrir riesgos relacionados con daños materiales, robos de bienes, responsabilidad civil y transportes de mercancías.

Entre los errores más comunes de algunos empresarios están; el no contar con el tipo de seguro adecuado, carecer de coberturas completas o sufrir vacíos en algunos renglones, lo ideal es contar con una cobertura bastante amplia.

 Consejos para asegurar nuestro negocio. GNP una de las aseguradoras más importantes de México recomienda en su página web, cinco consejos para contratar un seguro para negocios.

1.  Seleccionar el tipo de seguro y la cantidad que se ajuste a tu situación. Investiga entre varias instituciones para cotizar, haz una evaluación de quién te ofrece qué, las coberturas y los beneficios adicionales y contrata una tarifa razonable.
2.  Elige un seguro con suficiente cobertura para asegurar sus activos adecuadamente. No olvides leer en su totalidad (véase letras chiquitas) la póliza y asegurarse de entenderla antes de firmar. Evita duplicar la cobertura.
3. A la hora de considerar el precio de un seguro, toma en cuenta no sólo las primas de los riesgos asegurados sino también otra serie de conceptos como la comisión del agente, impuestos, el tamaño del establecimiento y las áreas a proteger, entre otros.
4.  No olvides considera un paquete integral de cobertura para tu negocio, que incluya un seguro contra robos y asaltos, daños (desastres naturales, vandalismo, explosiones e incendio), además responsabilidad civil.
5. Recuerda que si cuentas con equipo de cómputo, es esencial, que cuentes con un seguro especial que cubra por los daños o robo a computadoras, fotocopiadoras y otros aparatos. Además de asegurar las fallas propias de la operación de los equipos de cómputo, como daños en el disco duro, virus o a la red. 

¡Un año en Francia con tu Startup!

Con la edición 2016 del Programa French Tech Ticket, podrás ganar una estancia de un año en Francia, con mentoría incluida para el desarrollo de tu startup. 

¿Quiénes pueden participar en este concurso?

La convocatoria está abierta para mayores de 18 años, de todas partes del mundo, excepto Francia. Pueden participar equipos internacionales de dos o tres integrantes. En este caso, se puede incluir como máximo un ciudadano francés.
Es indispensable que los participantes, tengan conocimientos avanzados del idioma inglés.
El proyecto de tu startup, deberá estar en la fase de creación o crecimiento.
Los miembros del equipo, deberán estar dispuestos a vivir durante un año en Francia.
El programa, comenzará en enero de 2017.
Deberás poder dedicar el 100% del tiempo al proyecto.

Procedimiento. 

Los candidatos, deberán terminar su registro online, en el website de la iniciativa. También tendrán que subir un vídeo con el pitch de la presentación de su startup.
Todas las candidaturas, deben incluir una descripción detallada del proyecto a desarrollar.
En términos generales, los participantes, deberán describir completa y honestamente el estatus de su proyecto. Aunque, también deberán detallar todos los contratiempos, que pudieran afectar el desarrollo del proyecto, y sus consecuencias.
La convocatoria está abierta hasta el 24 de agosto, 2016.

¿Cómo se premiará a la startup ganadora? 

Entre los beneficios del programa están los siguientes:

• Se darán 45,000 euros durante el año, de esta cantidad, serán 20,000 los destinados a gastos personales. Los otros 25,000 euros serán para servicios profesionales.
• Además, habrá ayuda para obtener el permiso de residencia en Francia.
• El programa para desarrollo de tu startup incluye, entre otras cosas, mentoría, eventos para hacer networking, clases, dos días de demostración con inversionistas y ejecutivos.
• También, 12 meses de incubación en una de los cuatro espacios o incubadoras, con espacios de oficina en donde se hace coaching semanal y mensual.
• Recibirás ayuda para hacer tu traslado y para que te instales en Francia.

¡No lo pienses más y participa en este concurso! 

Ve aquí si quieres ver la convocatoria completa.
También, puedes ir al sitio oficial del programa.

Con información de becasparatodos.com

PYMES

Las PYMES (Pequeñas y medianas empresas) constituyen la inmensa mayoría de las entidades económicas de los países y en México generan más del 70% de los empleos. Nuestra empresa es el generador de los recursos con los que construimos la mayor parte de nuestro patrimonio en la mayoría de los casos. Estudiar sobre su manejo, operación , financiamiento, previsión entre otros temas es muy importante para la toma de decisiones y por consiguiente en su impacto patrimonial tanto empresarial como personal.